商學院如何經營好自己？

英國《金融時報》 德拉•布拉德肖 在今年7月美國雷鳥國際管理學院(Thunderbird)與以盈利為目的的在線教育公司Laureate合作引發的喧囂中，一個細節引起了我的註意。 雷鳥與Laureate簽署了亞利桑那州校區的售後回租協議——這是讓該學院校友感到憤怒的事件之一。但這份為期20年的回租協議有這麽一條：“校友可以在租期的頭兩年回購校園”。換言之，親愛的校友們，掏錢或者閉嘴。 該協議標志著那些想要獲得全球影響力的商學院的一個分水嶺。錶面看來，這項合作的宗旨是投入教育轉型，走在線授課的道路，讓雷鳥的影響力能夠擴大到從亞利桑那沙漠無法企及的地方。但更為根本的問題是：誰將為此出錢？ 除了最富裕的商學院以外，這是一個所有商學院都面臨的問題。它意味著，即便是最負盛名的美國商學院，比如馬里蘭大學(University of Maryland)和北卡羅來納大學(University of North Carolina)旗下的那些商學院，都與以盈利為目的的公司合作，為它們的全球擴張融資。 這個問題對歐洲商學院來說甚至更為緊迫，因為它們沒有美國商學院的捐贈基礎，同時政府和商會資金的削減更加重了問題的嚴重性。這就是為什麽雷鳥是一個非常有趣的案例：盡管它是一家美國商學院，但它的行事方式與歐洲商學院類似。 首先，雷鳥是與倫敦商學院(LBS)、歐洲工商管理學院(INSEAD)或瑞士國際管理發展學院(IMD)一樣的獨立商學院，因此無法依賴大學的支持。此外，與這三所商學院一樣，它沒有任何本科項目。按美國標準而言，它獲得的捐贈非常可憐，僅有2660萬美元，不足雷鳥有志較量的哈佛商學院(Harvard Business School)的1%——後者獲得了28億美元捐贈。 但或許最重要的是，雷鳥的國際學生比例比美國其他商學院要高得多。美國商學院一個秘而不宣的秘密是，它們只從海外招收約三分之一MBA學員的一個理由是，國際學生不太可能拿出大筆資金捐贈。這可能是因為學員就業所在國家懲罰性的稅收體系，也可能是因為保持聯系更為困難。 在歐洲，商學院合並司空見慣。近20年前曼徹斯特就在英國開啟了這一趨勢，而2008年亨利商學院(Henley Business School)成為雷丁大學(University of Reading)的一部分。在法國，商學院合並如今風靡一時，締造了商科聯盟國際商學院(Skema)（塞拉姆 (Ceram)與里爾商學院(ESC Lille)合並）、Kedge商學院（馬賽商學院(Euromed Marseille)與波爾多商學院(Bordeaux)合並）以及Neoma商學院（魯昂商學院(Rouen)與蘭斯商學院(Reims)合並）。 Neoma院長弗蘭克•博斯坦(Frank Bostyn)表示，法國商學院必須合並才能在國際上引起註意，吸引更多教師，打造規模效率。第四個理由是通過多元化和開設創收的課程，把風險降到最低。 雷鳥交易中最讓校友不滿的元素之一是開授本科生學位。但它有一個優勢：擁有數年可預料的收入。 這也是英國阿什里奇商學院(Ashridge)與培生學院(Pearson College)達成合作關系的原因。培生學院是英國《金融時報》母公司培生集團的一部分。該協議於上個月宣佈，最初旨在開展本科商科教育的合作，這將給阿什里奇帶來持續、可預測的收入。 目前阿什里奇近70%的收入來自於高管短期課程，因此收入受到近年糟糕的經濟和企業削減開支所拖累。雷鳥的處境相似。 “七姐妹”（美國一流商學院自命的組織）院校之一的高管教育主任，精闢地向我解釋了短期課程教育的偶然性本質。這位主任表示，每年該學院都達到高管短期課程的目標。但與預測相比，收入來自完全不同的課程和客戶。 不過，雷鳥及其校友的行為有一方面與美國院校相同：校友認為，他們應該在學校的未來及其戰略中發揮作用。反對Laureate交易的畢業生已經發起活動，開始向當地的認證機構高等教育委員會(Higher Learning Commission)寫信，4000名抗議者加入了Facebook的“拯救雷鳥”群組。 當然，這就是商學院的難題之一：你培養人才如何管理機構，到頭來他們認為自己能比院長們更好地經營好商學院。