4大名校最受歡迎的管理課

哈佛-行銷學、耶魯-說服學、華頓-談判學、史丹佛-創新學

在《學創意，現在就該懂的事》一書中，史丹佛大學創業計畫執行長婷娜‧希莉格（Tina Seelig）大膽提出：創意是免費，卻寶貴的資源。
希莉格在2010年訪問台灣，引進史丹佛大學倡導的「創意思維」課程，當時在台灣引起一陣旋風，對國內學術界及企業界發生莫大的影響力。台灣大學的創新創意學程，「不一樣社團」都來自於希莉對於創新的看法，工商管理學系教授郭瑞祥的創新課程更成為EMBA中的熱門課。
企業也感受到創新精神的迫切性，趨勢科技自2008年起，有系統的由研究開發部做為種子部隊，引進創新的相關課程，把創新過程中常用的工具成為工作方法的一部分。
創新課程更成為廣達電腦內的「新顯學」，他們開設不同層次的課程，為的是擴大參與，更舉辦比賽，期盼跨界交流，異花授粉。
新一代的商業模式體現了品牌的重要性，隨著社群媒體的發展，行銷已經不再是週年慶或是殺價促銷，專家的理論充斥市場，經理人無所適從，更找不到可以占到一席之地的市場空間。

出身耶魯大學，目前任教於哈佛大學的揚米‧穆恩（Youngme Moon）以為，新一代的行銷講求的是帶給消費者意外的驚喜。

不管商業模式的改變，不論產品的差異變化，商業行為依然。和家人討論生日宴會的形式，和商業夥伴討論合約的細節，和老闆討論自己加薪的幅度，談判與我們的生活密不可分，面對談判時，華頓商學院教授史都華?戴蒙（Stuart Diamond）建議我們把談判的焦點放在人的身上，暫停說理，動之以情，在各種場合獲得最有利的局面，在無形中完成談判的最高境界。
戴蒙的「談判學」在華頓商學院是13年來高居不下的熱門課。華頓商學院學生選課如市場投標，每位學生都有5000點的「本金」，每學習課程競標十輪，需學習從中獲利，以免本金用罄。通常第一至第三回合由學校當莊家（每學年可能略有不同），其餘則開放學生自由買賣。每堂課基本價100點，但授課人數有限，價高者得，戴蒙談判課得標均價4200點左右。

相信嗎？只要6個問題，短短的7分鐘，我們就可以一一說服這些人，讓我們的心願逐一達成。《六個問題，竟能說服各種人》作者麥可?潘德隆（Michael V. Pantalon）以多年任教與擔任激勵教育訓練的經驗，發明出「立即影響法」，強調的是每一個人的自主性，是一種讓人們說服自己，同時發生影響力的方法。
華頓、哈佛、耶魯、史丹佛4大名校；創新、行銷、談判和說服4堂最受歡迎的管理課，我們想贏，我們希望能夠說服別人，發揮影響力，讓事情的走向與我們的期待接近：機會─永遠留給準備好的人。

經理人月刊