舊產品， 新行銷

年前收到有「台灣茶王」外號的允芳茶園陳錫卿先生寄來的蟬享茶與自製的茶食，在今年濕冷的過年期間，好茶加上健康茶食，成了我寫意的享受。品茗之餘，發現即使是舊產品，如果有新行銷，一樣可以為產品注入新生命。

茶葉是歷史上最古老的商品之一，可以考究的歷史至少可以追溯到唐代陸羽所著的「茶經」，至今已有1,200多年歷史；陳錫卿先生寄來的「蟬享茶」是一個為舊產品注入新行銷的案例。

因為擔心影響睡眠，所以通常大家習慣入夜後不喝茶（或者少喝茶）；允芳茶園發現，在春茶過後的有機休息時期，會引來小綠葉蟬吸吮茶葉，而使茶葉的成分改變，減少影響睡眠。這些讓小綠葉蟬吸吮過的茶葉因此被重新命名為「蟬享茶」，被定位成晚上可以飲用的茶葉。

同時，頗富詩意的命名與精緻的包裝，讓「喝茶」由一個傳統的習慣，提升為更具文化氣息與時尚的新生活方式。

我們在思考創新的營銷策略時，很自然地會聚焦於新產品的開發與推廣；當然，新的產品加上創新的營銷策略，可創造事半功倍的機會。

然而，有時創新的行銷策略，不只適用於新產品，行之有年的現有產品，也有機會透過新的行銷策略，來擴大市場接受度。

新行銷使「舊產品」不僅讓「舊客戶」回味，同時吸引更多「新客戶」接受，來擴大消費客層，建立更大的市場可能性。

過去，「新瓶裝舊酒」的行銷方式可能代表的是缺乏創新；現在，如果可以用創新的思維，來替舊產品注入新的生命力，「新瓶裝舊酒」可能代表的是全新、而且成功的行銷策略！

（作者是前琉璃奧圖碼科技Optoma亞洲區總經理，現為品牌智造專家）