你的Key Message是什麼？幫助產品行銷的方法何其多，電視廣告、部落客合作、粉絲團經營、印DM…但別忘記，這些都只是「協助」行銷的工具，而不是行銷的主體，最重要的關鍵是，你到底想要消費者記得什麼事？

幫助產品行銷的方法何其多，電視廣告、部落客合作、粉絲團經營、印DM…但別忘記，這些都只是「協助」行銷的工具，而不是行銷的主體，最重要的關鍵是，你到底想要消費者記得什麼事？

三立電視行銷公關部資深副總張正芬曾說，行銷人拿到產品的第一步，是為產品設定最重要的關鍵訊息，她稱之為「一句話行銷法」。當挑出主梗，你再去找能把主梗渲染出去的工具，將關鍵訊息推到觀眾面前，被記得、討論，才能引爆話題。

在三立行銷部，一開始拿到劇本後，行銷團隊會各自去了解產品，找出自己覺得故事中最主要的概念，作為後續的行銷元素。「我們必須用一句話說清楚這個戲是什麼內容。」張正芬說，面對任何戲劇，行銷團隊都要找出能說清楚故事的一句話，做為整部戲主要傳遞的價值。

以去年底最紅的華劇《我的自由年代》為例，張正芬將行銷主軸定為「1995年代傳遞美好價值的校園愛情故事」，去想像任何能讓觀眾感受到美好的事物。據此，他們舉辦了「90年代十大金曲網路票選」「募集90年代和校園生活照片」活動，還順著劇情發展，在戲中安排歌手伍佰和張震嶽演唱會，讓「90年代」成為當時的熱門話題。

而將首播的新劇《22K 夢想高飛》，三立行銷部把主軸訂在年輕人對「22K」的關注，和1111人力銀行合作了網路調查。他們透過詢問「你領過22K嗎？」「你是怎麼脫離22K？」「你認為哪個企業老闆最能拯救22K族？」等問題，觸發社會對於22K的注意，當戲名一公布，也成為PTT各大熱門版的討論話題。

為了更精準的跟會「拿到22K的族群」溝通，三立行銷部還前進演員的大學母校舉辦見面會，請演員親自分享脫離22K的經驗。到目前為止，戲未開播，官方粉絲團就累積了超過3萬名粉絲。

這些絕不重複、靈活多變的行銷手法，之所以能夠創造話題，全都是因為他們能先挑出行銷的「Key Message」，才去發想行銷活動，而不是從部落格、粉絲團、電視廣告等工具，反推要做的行銷方案。