北美：行動商店趴趴GO

■挾著小資本與隨時可移動的優勢，愈來愈多造型奇特的4輪卡車穿梭於美國城市街頭，行動商店儼然成為企業家創業的新主流。

■Trucks could become more mainstream as the go-to business model for all sorts of entrepreneurs.

　2年前美國奧勒岡波特蘭社區街頭只要有怪怪的卡車停駐，車上不是賣喝的就是賣吃的，當蘿莉（Vanessa Lurie）的4輪商店開幕時，民眾以為是賣杯子蛋糕的另一家行動餐館。

　顧客上門後卻發現完全不是這麼回事，車上擺滿方格圖案的小領帶與復古服飾。29歲的蘿莉談到她1969年出廠的Cardinal Deluxe旅行拖車時指出：「人們以為我是賣麵包糕點的，壓根兒沒想到別的。」

　蘿莉將外型時尚的潮車取名為「浪跡天涯（Wanderlust）」，創業2年後生意已經相當穩定，每天平均有100位顧客上門，除了老主顧外，其餘多是觀光客與上街用餐的散客。「沒辦法，誰叫我的店讓人想不注意也難，」她說。

　創業維艱 能省則省

　最重要的是，行動商店是既省錢又容易的創業途徑，因此吸引愈來愈多像蘿莉這樣的創業家投入。

　全美各地也已掀起行動商店的開店風潮，販賣的商品與服務也愈來愈廣泛，許多時尚專家、髮型設計師甚至花商都喜歡在4輪車開店的點子。

　史戴芙（Stacey Steffe）原本是在洛杉磯一帶的手工藝品展與農夫市場擺攤賣復古服飾，因而結識了賣珠寶首飾的蘿莫（Jeanine Romo），她倆發現穿梭於各個市場賣美食的行動商店生意特別好後，決定比照辦理。

　「之前只要換個地點就得忙著打包裝卸貨物，我們都受夠了此種做生意的方式，也認為將商品就擺在卡車上販售會是一個不錯點子，」史戴芙說。

　兩人先投資2,000美元在二手物品交易網站Craigslist買了一輛1974年出廠的Internationa Box卡車，再花幾千美元改裝，新店隨即搞定，史戴芙指出：「若是要在洛杉磯開一家傳統實體店面，說真的我們根本沒那個本錢。」

　行動商店 愈來愈多

　蘿莉也是基於同樣想法決定以車為店，「這樣資本是在我的能力範圍之內。」她也是在Craigslist上買作生意用的卡車，而且只花400美元，她說：「我也想過租個實體零售店面，但實在是貴的嚇死人。」

　協助企業家創業與拓展業務的顧問業者Growthink公司創辦人雷文斯基（Dave Lavinsky）表示，在卡車上開店是一個快速又省錢的做生意途徑，現在更有社群媒體發達的支持，老闆還有不用只等待顧客上門，可以就近服務客戶的行動優勢，「最重要的是行動商店的模式至少可省下好幾萬美元的創業成本。」

　由於初期投資成本低，行動商店很快就可以幫創業主賺到錢。蘿莉說，她開店第1年就開始獲利，店內商品售價5到80美元不等，天氣不錯時每天營業額往往都有好幾百美元。

　許多企業家認為，行動商店將成為創業主流模式。葛梅茲（Michael Gomez）就非常看好行動商店的前景，他已申請「行動美髮沙龍（Hairmobile）」的經營執照，並訂下在10年內於全美布建逾2,000輛行動沙龍卡車的目標。