結交大人物

英國《金融時報》

賴默•里格比


我們都希望能結交幾位富有影響力的大人物——不論是在線上還是線下。但是，如果你向一位素未謀面的大人物發出一份領英(LinkedIn)的好友邀請，他們很有可能會選擇無視——而且就算他們接受了邀請，你也會成為他們的第243,128位聯系人。那麽，你該如何真正結交你不認識的大人物呢？

領英是一個開始行動的好地方。但尼爾•芒茲-瓊斯(Neil Munz-Jones)表示，應將領英作為一個研究工具，而不是一種毫不費力的發送邀請的方式。芒茲-瓊斯著有《不情願的人脈構建者》(Reluctant Networker)一書。尋找你和你的目標對象都認識的人（他們能夠幫你引薦），並瞭解目標對象的興趣愛好和工作經歷。

如果你找不到人幫你引薦，你可以找個特定理由去聯系他們。此處你要向他們提供某種東西，任何東西都可以：從一個商業問題的解決方案，到一項對他們所參與的慈善項目有用的專長。芒茲-瓊斯指出：“你必須引起他們的註意。”

至於你將如何真正接近他們，你還是應該多角度思考。很顯然，這是因人而異的（在廣告等行業，Twitter或許是一個開啟談話的好途徑），但建立聯系的最好方式或許仍是更加傳統的套路。

現如今，人們被鋪天蓋地的電子郵件淹沒，這些電子郵件通常是由個人助理負責處理的，而紙質郵件則數量寥寥。因此，你應寄出一封手寫信件，這封信很有可能會被送到大人物的辦公桌上。在這之後，發一封電子郵件或者打一個電話趁熱打鐵。採用類似的復古手法，你甚至可以嘗試對大人物的個人助理施展魅力。

但說服力培訓師鮑勃•埃瑟林頓(Bob Etherington)表示，建立聯系的最好方式是直接與某人見面：“溝通在很大程度上是以非語言的方式進行的。人們會根據你讓他們產生了怎樣的感覺來決定是否喜歡你。”埃瑟林頓著有《膽小者的電話推銷指南》(Cold Calling for Chickens)一書。

向陌生人介紹自己並不困難，但這需要勇氣。埃瑟林頓建議：“直接走到你想與之交談的那個人或者那群人面前，說，‘我在這兒一個人也不認識，你願意跟我聊聊嗎？’”

當然，在此之前你應已經做過研究，並準備好了幾個適當的問題——你還要拿出你的全部註意力聽對方說話——不過這就是你所需要做的全部了。還有一個不錯的主意是，事先為“你是做什麽的？”準備好一個有趣的答案，以備萬一。

在某些情況下，要到重要聯系人的商務名片比把你自己的名片遞給他們更加重要，因為是你想要瞭解他們的詳細情況，而不是反過來。然後，為了把偶然遇見的一個人變成你的聯絡人，你應當在見面的第二天給他們發一封電子郵件，並在此後讓他們及時瞭解你正在做的事情。反復的聯系（但不要冒昧打擾）是讓他們對你保持關註的關鍵。

一條總的原則是，你不應僅僅向上發展人脈。讓重要人物留意到你的最佳方式是，自己成為一個人脈廣泛、引人註目的人，因此你應當參加行業團體，在活動上發言，並且讓你自己進入公眾視線。埃瑟林頓說：“幸運的人通常認識更多的人。”