2/22/2015

22K太少?你們認真看看坐在你旁邊的朋友!整天玩電腦手機,遇到點挫折就抱怨就放棄,上班、打工遲到早退,想的是怎麼混到下班時間打卡!假設你是老闆!你給他2萬2千元會不會覺得太多?

創業篇

口吻老氣橫秋,但滿篇驚嘆號的筆法,卻又完全是當代年輕人的寫作特徵。這段文字是林德柔在網路上看到一篇文章後,寫在臉書上的心得。

抹著髮雕塑型,穿著剪裁合身帶點時尚感西裝的他,一坐下來,邊遞名片邊說「不好意思!這是舊的名片。」名片上的職銜是某家整合投資公司的董事長,「這家公司目前暫停營業,等我當完兵回來再說。」

78年次的林德柔,在學歷上比不得擁有台大EMBA學歷的父親,不過受從商的父親影響,在人生價值觀上,總算克紹箕裘;16歲到美國舊金山當交換學生,選讀了「商業行銷學」,授課老師是「古往今來世界公認最會賺錢的猶太人」,課堂上一再強調,「只要合法、不傷害別人,當你觀察出人們的需求是甚麼時,這世界處處是商機」的說法,像是灌頂醍醐,於是他開始張大雙眼,仔細觀察台美兩地人們的需求差異。

林德柔發現,在台灣大街小巷到處買得到款式多樣的衣服,美國人購物則多集中在Shopping Mall,又因可供挑選的品牌不多,常是簡單的上衣搭配藍色牛仔褲,雖然穿著走「簡約風」,不過他們對球鞋的狂熱程度超乎想像,只要限量版球鞋上市,常見人們漏夜排隊,最後有一堆人向隅,而這,顯然正是商機所在。

於是他備妥在美國買不到的各大品牌亞州限定版球鞋型錄,向同學推銷兜售,等到同學下訂後,透過台灣的家人購買寄送,轉手之間雖以三倍的高價賣出,仍然大受歡迎,於是人生第一筆生意,以打工存下的三萬新台幣當本金,為他賺得第一桶金,一年後回國口袋裡反而多了兩萬多塊的美金。

從超級業務員到王牌講師

他在美國的第二個觀察心得是,相較於英美創業都需要投入高額資本,台灣是提供小資本額最好的創業地點。他說,想創業的人士不會安於現狀,像他的表哥一開始在士林擺地攤賣服飾,發現公車需要等待,捷運班次多,候車的人有時間消費,於是鎖定公車站或捷運出入口人潮聚集處展店,商品品項則從五分埔的本土服飾到韓國品牌,地點從士林含括到板橋,34歲的表哥現在生活如意,證明台灣處處是機會。

第一次小試身手就頗有斬獲的林德柔,覺得「創業很簡單,賺錢很簡單」,考上大學後因為愛玩常上夜店,發現夜店辣妹穿著爭奇鬥豔,他又看到商機!憑著國中時願意花好幾百元買雜誌研究怎麼穿才好看,每天在鏡子前面看自己夠不夠帥,所累積的穿著品味,他跟兩個同學合資,從五分埔及日本大量進口服飾放在朋友店面寄賣,不過這次的投資讓他踢到大鐵板,在競爭激烈、寄賣費用太高與存貨太多等因素下,半年內虧光所有資金,他才知道,創業其實沒那麼簡單。

沈潛打工累積資本,大三那年加入保健食品直銷業,他看到直銷業界快速累積財富的人,成功的關鍵不是找顧客,而是找下線,於是他從「超級業務員」化身為「王牌講師」,不管是只有幾十個人或是上千人的員工訓練場子,他都能口若懸河、滔滔不絕地說個不停,完全不會怯場,但是他發現在「溝通」這件事上也存在80/20法則,絕大多數人沒有跟陌生人說話的勇氣,雖然自己一個月的收入高達20萬,靠下線而來的被動收入也有8萬元,但底下的人卻賺不到錢,想起猶太裔老師「不可以傷害人來賺錢」的叮嚀,他脫離直銷業,想做可以讓更多人快樂的事業。

半年賺到4個資本額

所有的經驗都會沈澱為個人可貴的資本,靠著已累積的可觀人脈,2012年底他和4個朋友開了一家整合行銷公司,旗下成立平價但有潮感的西裝品牌,目標是讓初入職場的年輕人,可以用一般消費穿出時尚品味,戰鬥團隊裡的伙伴各有專長:形象設計總監打理顧客穿著、髮型等造型,執行長負責專業談判跟下游廠商交涉,兩個超級業務員積極開拓客戶端,雖然林德柔笑說,能力最差的是他這個董事長,不過公司運作模式上,帶著團隊攻入客戶公司核心的就是他。

從業人員年齡層平均很年輕的保險、房仲業,最喜歡有傳直銷經驗的講師,林德柔自己就是年輕人,用的是年輕人喜歡的語彙,傳授的是自身的成功經驗及想法,字字句句更能引起認同達成激勵效果,他認為社會跟新聞不應該再幫大學生起薪低找藉口,說是因為政府沒用!

既然你不是第一天知道靠"它"沒用!那就是該靠自己的時候!這位「王牌講師」應邀到各公司演講,協助員工訓練,大受歡迎,而各公司的教育訓練師扮演「細胞」角色,成為他們銷售西裝、髮雕等產品的窗口。

大約半年的時間,營業額已經將近是公司成立時資本額的4倍。

雖然這家司目前因為林德柔服役暫停,今年暑假退伍的他對未來已經想好全盤計畫,他認為,可以幫助越多人成功,才是最大的成功,未來的夢想是「要點亮幾萬人的生命」!哇!口氣這麼大?「唯有設定不可思議的目標,才能完成不可思議的結果!」這是他一貫面對別人質疑眼光時告訴自己的話。

對於這幾年台灣社會關心年輕人未來的議題,他的想法是,人窮的往往不是口袋,而是腦袋,只要你想創業,什麼起點都可以,這世界說成功話的人很多,做的事卻很少,年輕人相較下後顧之憂少,應該好好拚搏一番!

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