追求貢獻，而非追求成功

吉姆‧柯林斯（Jim Collins）為《每日遇見杜拉克》（The Daily Drucker）寫的序，以及他在2005年於《財星》（Fortune）雜誌上談論他這一生獲得的最佳建言，生動地再現了他與彼得‧杜拉克（Peter Drucker）在1994年會面的前因後果。

1994年，甫於10月出版《基業長青》（Built to Last）的柯林斯，某天在語音信箱裡聽到一則留言：「我是彼得‧杜拉克。我很樂於哪天能在克萊蒙市（Claremont；杜拉克住家所在地，位於加州）與你碰面。」懷著十分緊張的心情，柯林斯回電了，而杜拉克也果真排出一天來與他見面。「想想能夠與85歲高齡的杜拉克共處一天的價值！……就在那一天，他徹底改變了我的一生，」柯林斯這樣說道。

同年12月某天，柯林斯出現在杜拉克的家。當時36歲的柯林斯，自認籍籍無名，面臨生涯重要關卡：應否離開史丹福商學院教職，轉行開家叫做「基業長青」的顧問公司，或做別的事？

「你為什麼想開顧問公司？」杜拉克問道。
「受到好奇心與影響力的驅使，」柯林斯回答。
「那你是想創造長青的觀點（idea），或打造長青的組織？」杜拉克又問。
「我想創造長青的觀點，」柯林斯答道。
「那麼你就不可以建立一個組織，」杜拉克回應。

柯林斯進一步詮釋杜拉克給他的箴言，「打從創立組織那一刻起，你就多出一隻巨獸要餵養——要滿足一大群人的需求。如果你開始為了餵食巨獸而構思觀點，而非提供能夠滋養巨獸的觀點，即使你的商業成就增加，你的影響力也會下跌。因為傳授觀點與販售觀點，是天差地別之事。」

坐在自家客廳藤椅上的杜拉克直言：「真正的紀律來自於向錯誤的機會說不。」這句話，為柯林斯的生涯自此定了調，他離開教職，專事研究與寫作，每有新作問世，均動見觀瞻。「我想起杜拉克強調『追求貢獻，而非追求成功』的訓示，重要的不是『怎樣才能成功？』而是『我能貢獻什麼？』」柯林斯寫道。

拜訪杜拉克那天的尾聲，柯林斯問道：「我要如何報答您呢？」杜拉克回答：「你已經報答我了。我從我們的對話獲益良多。」當下，柯林斯恍然大悟杜拉克的偉大之處，「驅策杜拉克的動力，並非說點什麼，而是學點什麼。」

「全力以赴，讓自己成材，」是杜拉克最後向柯林斯說的話，也是柯林斯認為能夠回報杜拉克的唯一方式。



吉姆‧柯林斯
知名企管顧問及作家，著有《基業長青》（Built to Last）《從A到A+》（Good to Great）《好公司如何陷落》（暫譯；How the Mighty Fall）等書。

杜拉克的重要貢獻並非某個單一觀念，而是他所有的作品。這些作品都有一個偉大的優點：其中的論述基本上幾乎都是正確的。——吉姆‧柯林斯

齊立文