建立個人品牌4原則

你有Facebook帳號嗎？你都怎麼「玩」Facebook？如果你還是停留在瀏覽朋友近況、玩遊戲的階段，你可能已經錯失推銷自己、建立人脈、把工作做得更好的機會。

被譽為「全日本最懂網路的精神科醫師」的樺澤紫苑指出，Facebook就像一個小型的社會，擁有6億用戶，而使用者的好友上限更達5000人。無論是再平凡、缺乏媒體資源的人，只要能善用Facebook，就能對5000人、甚至透過粉絲頁向6億人發揮影響力，是一夕成名、以小博大的絕佳行銷舞台。

要讓Facebook成為行銷工具，單靠「交朋友」的玩樂心態是不夠的。樺澤指出，在Facebook上，懂得取悅、幫助其他用戶，商機才能應運而生。因此，他在《Facebook工作術》中提出4個策略，幫助工作者建立個人品牌、讓工作更得心應手：

1.真人要露相──一定要使用真名、正面照：
做生意時，信任與坦誠是最重要的基礎，畢竟沒有人想和來路不明的對象來往，面對不願透漏個人資訊的生意夥伴，也很難建立長久的關係，在Facebook上也是同樣的道理。因此，樺澤建議，在Facebook上一定要使用真名與正面露臉照，讓人對你的臉與名字產生印象與信任感，如此一來，Facebook才能成為你24小時的曝光管道，建立潛在人脈。

2.「按讚→留言→分享」，啟動交流：
起步階段，想讓大家在短時間內注意你、認識你，一定要經常按「讚」，因為一旦按下「讚」，就會出現「王大明覺得○○很讚」的訊息，不但能讓對方知道你閱讀過他的訊息，若加上適當留言，更能增加自己的曝光機會。

除此之外，如果更進一步「分享」對方提供的資訊，不但象徵你對他的肯定，也能增加對方粉絲頁的瀏覽數，必定能讓對方更加開心、進而反饋。

3.多貼圖，少寫字，爭取注意力：
根據樺澤的統計，在人氣最高的前100名貼文裡，共83篇為附圖的資訊，純文字或長篇網誌則不到10篇。

也就是說，在充滿繁雜資訊的動態消息頁面中，要讓其他用戶一眼就看見你的訊息，善用圖片還是最直接有效的方法。樺澤建議，重要的訊息最好能以「圖帶文」的方式，爭取注意力，其中又以動物、美景照最受歡迎。

4.建立口碑，重視「介紹」而非「推銷」：
自己介紹叫作「推銷」，第三者介紹則叫「口碑」。在網路上，口碑永遠比推銷更為有效。因此，若想推薦自家商品，千萬不要單刀直入地自賣自誇，最好從「募集感想」的方向出發，請大家協助提供產品的使用心得，如此一來，發言者的感想便可能間接地影響他的社群，一再擴大後形成口碑，吸引更多人對產品產生好奇。（本文取材自《Facebook工作術》，臉譜出版。）

（整理 / 郭子苓，本文取材自《經理人月刊》2012年1月號）