跑出全世界的人

高士閔

Nike，世界上最有價值的運動品牌，卻是一個無法成為運動員的人創立的， 他就是菲爾·奈特（Phil Knight）。奈特在認清自己沒有成為運動員的天賦後，卻無法捨棄運動的熱情。他下定決心，即使無法成為運動員，也想成為運動賽事的一份子，所以在1962年創建了Nike的前身「藍帶」，把優秀的運動鞋帶入美國。

在創業路上，奈特經歷了學習管理的艱辛、銀行不肯借貸的窘境、合作夥伴的惡意併購、美國政府不支持自家人的絕境，都是靠「書」上所傳授的智慧堅持下來，所以在退休後，他寫了《跑出全世界的人》來分享他的經歷。其中有幾句話不斷重複地出現於每個困境中，讓我們來看看是哪些智慧幫他脫離險境。

將軍 巴頓：「不要告訴別人如何做事，告訴他們做什麼，讓他們自己做出成績，給你驚喜。」

就像所有剛創業的人一樣，奈特每天都處於「跟銀行借錢」和「花錢訂貨」的無限輪迴，深怕一不小心錢尬不過來，剛出身的小企業就這樣崩潰，還因此去會計師事務所兼職，過著早上上班族，晚上創業家的兩頭燒生活。可想而知，奈特的員工們，只能靠自己活下去。

然而，Nike的員工們卻沒有因此而離開，反而從美西13州，打到東岸37州；從業務員起家，到工廠管理，不停跨出舒適圈。這樣的經驗，反而成就了後來Nike的「放任式管理」文化，奈特往往只會交代要做到什麼事，而不會教員工怎麼做。奈特也曾經懷疑過這樣好嗎，但從結果觀察，卻發現還不錯。Nike的員工渴望自由，雖然也會犯錯，但是肯學習，所以只要讓他們放手一搏，他們必帶給你驚喜。

英國首相 邱吉爾：「你問，我們的目標是什麼，我會用一個詞來回答，那就是勝利。」

奈特靠著跟銀行借錢訂貨，再借更多的錢買更多的貨，每次訂貨數量都是上一次的兩倍。然而，這也引起「藍帶」鞋子供應商「虎牌」的貪念。它認為，與其讓「藍帶」賺錢，還不如收回來自己賣，這樣賺的比較多。

奈特當然不肯辛苦建立的成果，在正要起飛的時候被人搶走。他思考，還有機會挽回我和虎牌間的關係嗎？沒有。竟然這樣，我只能盡可能拖長拆夥的時間，開發其他供應來源。也是因為這個教訓，讓奈特了解只有擁有自己的品牌，成果才不會輕易被別人搶走。所以N-I-K-E誕生了，與希臘的勝利女神同名，因為，沒有勝利就沒有生存。

將軍 麥克阿瑟：「人們只會記住你壞了哪些規矩，不會記住你的優點。」
奈特依靠不停借錢買貨，每次的業績成長都是200%，但對銀行而言，Nike充滿風險，因為Nike把所有借來的錢都拿去買貨了，它的銀行戶頭裡沒有半毛錢！如果有一天，運動鞋的熱潮過了，銀行就只能看著Nike滿倉庫的鞋子發呆了。而奈特也知道這點，所以每次一有錢，就先把債還掉。

可惜銀行根本不在意你多會賺錢，破壞規矩就是破壞規矩。隨著奈特錢越借越多，銀行終於受不了了。有一天，銀行突然上門跟奈特說：「我要凍結你們的帳戶，直到Nike把錢還完為止。」甚至還通知了聯邦調查局，那一晚，奈特第一次失眠。

波斯詩人 魯米：「今晚別睡著了。心之所求到時將實現。」

當晚，奈特回到家，把自己摔到床上。心裡不停迴盪著「破產」兩個字。他爬起身來，看一下兒子們的情況，兩個都攤開四肢趴在床上，與世無爭。他走進書房，研究了一下宅地豁免法，知道聯邦調查局無法拿走他的房子，他突然放鬆了下來。這時候浮現在腦海裡的，只有一個又一個的勾勾，奈特知道在無後顧之憂的情況下，他只想要竭盡全力地讓Nike生存下來。

他知道，在一些銀行眼裡Nike是風險，但在另一些眼裡，則是金礦。所以他將Nike的財務報表和未來佈局完全公開，期望有銀行理解他們前景大好。果然，在銀行「日商岩井」的眼裡他們潛力無窮，因為日商岩井已經承作了大量淨利潤率低的公司貸款，所以正在尋找成長空間大的成長型企業來幫助自己成長，所以兩者一拍即合，最終Nike成功度過這次危機。

禪宗大師 道元：「忘了自己，才能看清自己。」

奈特退休後，和老婆一起去看《一路玩到掛》，再出電影院時，腦海裡不斷迴盪著一句台詞：「你在衡量自己時，要看的是用你來衡量自己的人。」他想起了那些他曾幫助，和幫助過他的人。

喬丹（Michael Jordan）、科比（Kobe）、老虎·伍茲，是這些人把Nike從品牌變成精神。從彼此的談笑間，奈特感覺到跟運動員之間產生聯繫，他知道這就是他一直在追尋的東西，與運動員在某方面合而為一，你我本一家，忘了自己，才能看清自己。