創業救台灣

王文華

年輕人常跟我抱怨前途茫茫，我總是跟他們說一個充滿希望的故事。

「Cubie」是一個即時通訊APP。類似「Line」，讓使用者免費傳簡訊。不同的是，它可傳送的不只是文字和聲音，還可傳手寫文字和塗鴉。

「Cubie」今年三月才上線，目前全球已有四百四十萬用戶。光是泰國，就有一百萬。

創辦人是一對台灣夫妻：馮彥文、程希瑾。他們已得到美國、日本創投的資金。目前人在矽谷，進攻關鍵的美國市場。目標是明年三月，突破千萬用戶。

「Cubie」給台灣的年輕人和企業界，幾個啟示：

一、一開始就放眼全球市場。定位在台灣，做不大，能取得的國內、外資源都少。定位在世界，難度高，但潛力大，國際資源就多。哪個創業家會想到泰國是最大的市場？但你想到、做到，主流的美國就不遠了。

二、與其抱怨，不如練功。「Cubie」看起來一夕暴紅，但創辦人已在網路界熬了三年。之前做遊戲，累積了開發功力，轉做通訊，才能成功。

三、打硬仗。「Cubie」三月推出前，市場上已有「WhatsApp」、「Line」、「微信」，但他們偏向虎山行。結果「傳送手繪塗鴉」，果然成為有效的差異點。很多創業或企業學了「藍海策略」，就避開主流市場，猛鑽冷門的利基市場。殊不知該市場冷門，可能因為別人早已試過不成，或顧客根本不夠。「藍海」中確有天堂，但盲目游向「藍海」，只會溺斃。Google、Facebook、Apple，都不是他們產品類別的先行者，卻都用有效的差異點，直搗紅海，後來居上。

四、聆聽市場。沒有任何大師，說得準怎樣創業會成功。唯一的大師，是市場。馮、程一開始對「Cubie」也沒把握，同時經營行動部落格的APP。但「Cubie」的下載次數很快勝出。起飛後，不斷調整功能。靠的不是老闆的天縱英明，或工程師的天才創意。唯一的依據，是數字分析。

五、進軍「搖滾區」。對高科技產業，「搖滾區」在矽谷。「Cubie」接受矽谷的投資，得到最多的不是錢，而是人脈、經驗、市場脈動，甚至「頁面哪一個選項應該拿掉」這類實際的建議。雖然網路已讓世界無國界，但要做到世界級，還是得花時間到「搖滾區」。

關於台灣的感嘆太多了，但感歎無法解決問題。我看到的出路是「創業救台灣」。四十年前，一群拎著007手提箱跑全世界的創業家，創造了經濟奇蹟。四十年後，我們需要另一批拿著筆電跑全世界的創業家，扭轉低迷。台灣有一流人才、頂尖創意、大量資金，這些都有利創業。我們缺的，是敢於嘗試的勇氣，以及走上國際的格局。這是「Cubie」這個即時通訊軟體，傳送出來最迫切的訊息。

（作者是作家、「夢想學校」創辦人）